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10美元包月看电影,MoviePass能否颠覆电影业

来源:沙皇国际官网   发布时间:2019-11-06   点击量:141

“影院版Netflix"?

MoviePass是一家提供包月看电影服务的公司,用户只需支付9.95美元的月费,就可以每天免费看一场院线电影。MoviePass这种订阅模式被称为“影院版Netflix”,实际上MoviePass的CEO Mitch Lowe就是Netflix的创始人之一。

在诞生之初,MoviePass只是一项针对重度影迷的小众的服务,最基本的套餐每月50美元。一个用户需要每个月看6、7场电影才能回本。

MoviePass之所以选择降价,背后理论是希望能够吸引那些一年看3~6部电影的用户,大约占总人口的51%。这些用户可能觉得每月20或15美元很高,但无法拒绝每月10美元。这类低频次观影用户也能拉低MoviePass的平均观影次数,从而创造更多的盈利空间。

不难想象,MoviePass推出的9.95美元包月观看院线电影的服务足以令影迷沸腾——尽管这项服务不包括IMAX等部分影院,但依然有超过90%的美国影院被涵盖,其中不乏AMC影院、Regal影院和Cinemark等大型连锁院线。

MoviePass App和实体卡

包月看电影对消费者来说似乎非常划算。实际上,对于MoviePass,可能过于划算了,这导致这家公司长期处于烧钱亏损状态。

原因很简单,当你通过MoviePass订电影票时,无论你一个月看1部电影还是31部电影,MoviePass都需要向影院支付全价电影票,就和你帮朋友买票一样。MoviePass每个月收费9.95美元,而美国电影票的平均价格是9.16美元。

据估算,MoviePass的用户平均每月看1.5部电影,这个数字已经非常低了,还不到2、3部。但这仍然让MoviePass持续流血,而MoviePass有300万用户,不断扩大的用户规模也在加剧MoviePass的亏损程度。

为了获取市场份额,MoviePass长期亏损

“烧”出个未来?

2017年,MoviePass的母公司Helios & Matheson亏损了1亿5000万美元。根据MoviePass今年5月向SEC提交的一份文件,MoviePass每月烧2170万美元,按照当时的烧钱率,MoviePass的现金只够再支撑两个月。

在许多市场,如果你不烧钱,就无法获得市场份额,这就意味着你吸引不到投资,结果是你在烧钱的竞争对手面前毫无机会。对于MoviePass这种持续烧钱的公司,只有一种方法能维持下去,那就是找到愿意投入大量资金的投资人,投资人之所以愿意投资一家严重亏损的公司,是寄希望于这家公司未来能够盈利。

出于同样的原因,投资人投资滴滴、Uber、美团、Spotify,这些处于亏损中的公司。实际上2017年在美国IPO的108家公司中,超过三分之一都处于亏损状态。

但每家公司亏损的原因是不一样的,亚马逊的零售业务是赚钱的,但整体业务长期亏损。究其原因,是亚马逊不断增加投资,以寻找全球扩展和提升销售额的机会。

至于MoviePass,亏损的原因只是收入无法覆盖成本。MoviePass CEO也表示,为了获得更多用户和市场份额,亏损是不可避免的。

MoviePass付费用户数持续增长(来源:Business Insider)

坦白讲,这家公司的增长速度相当惊人。去年8月,MoviePass还只有2万名付费订阅用户。当MoviePass把价格降低到10美元/月之后,在一年时间内用户数飙升至近300万,预计到今年年底用户数将达到500万。

MoviePass烧钱换市场的策略可以一直维持下去吗?最近,MoviePass已经出现了无法购票的情况,官方称是“技术问题”,建议用户等等。外界推测,很可能,MoviePass已经到了无钱可烧的地步。

来自行业的敌意

除了收取会员订阅费,MoviePass也在试图找到其他的盈利点,比如通过App记录用户的观影习惯,将数据卖给电影制片厂和电影院周围的饭店,用于精准目标广告,毕竟控股MoviePass的Helios & Matheson是一家数据分析公司。

长远来看,MoviePass认为只要占据市场份额足够大,获取了足够多的影迷用户,最终就能够和影院以及商家分一杯羹,获取票房分成、甚至获得一部分的电影院食品和饮料销售收入,这是美国影院绝大部分利润来源。而在实际操作中,MoviePass的这一想法遭到了来自影院的阻力。

2018年初,MoviePass凭借着百万的用户群体,开始与各大影院的谈判。其中明确要求:

1、每张通过MoviePass购买的电影票,MoviePass要从中抽取3美金的费用;

2、影院零食饮料销售额的20%直接分成给MoviePass。这样强势的要求一经提出,以AMC为代表的各大影院立刻表现出抵触。

全美最大院线AMC将MoviePass视为其生存威胁。“这种价格服务不具有持续性。而当服务无法实现时,消费者最终会失望。”AMC CEO表示,“AMC对于分享票房收入以及食品饮料销售收入毫无兴趣。”

有传统院线认为,以这样烧钱的速度,MoviePass根本撑不到盈利的那一天,而当他破产之后,它留下的对消费者的影响将后患无穷,毕竟是MoviePass教育用户期待“几乎不用花钱就能看一场电影”。

在美国,Netflix,Amazon Prime的出现改变了电影业,北美电影票销量创下22年来的新低,年轻人不再买电影票,他们选择在家一边看Netflix一边吃东西,影院的生意越来越不好做,大部分票房收入又回到了电影制片厂手中,电影制片厂不愿意付费买数据,电影院也不愿意分一杯羹,这一切都让MoviePass更加举步维艰。

越来越多人选择在家看Netflix而不是去电影院

MoviePass的困境

无论如何,大银幕观影体验仍然是充满吸引力的娱乐方式,这是在线视频所不能替代的,虽然MoviePass还没能跑通自身商业模式,但至少已经证明了它并非无所作为,毕竟,MoviePass确实让更多人更频繁地去电影院看电影。

但这还不够。

当用户数更多,达到足够的规模效应,MoviePass拥有更多的话语权,情况可能会改变,比如当拥有2000万或5000万用户时。但问题是,这就像是在和时间赛跑,MoviePass能在把钱烧光之前达到足够规模的临界点吗?

在风险投资人的资助下,Netflix、Amazon Prime等在线视频业务正在蚕食着传统影院的生意,而MoviePass烧着同一批人的钱,又希望人们重回电影院,想到这一点,这整件事又让人忍俊不禁。

参考资料:

《HOW DOES MOVIEPASS MAKE MONEY? WE"RE STARTING TO FIND OUT》,by Wired

《The Shaky Economics Of MoviePass》,by Nerdwriter

《一家公司推出每月10美元畅看电影的服务,电影院不乐意了》,by Qdaily

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